Активный отдел продаж в клинике, “за” и “против”

 Активный отдел продаж в клинике, “за” и “против”

С вами на связи Куликова Екатерина, специалист по развитию клиник. Ни для кого не секрет, что сейчас в стране кризис и он продолжает усиливаться. Ситуация усугубляется летним периодом. Ни у кого нет денег, но, такое ощущение, что все уехали на море :-). Клиники уже столкнулись с естественной убылью пациентов.

И как же выжить обычной клинике? Как пережить лето? И как пережить кризис?

Я вам отвечу всего одним словом - ПРОДАВАЙТЕ! Хотите выжить? ПРОДАВАЙТЕ! Хотите статус-кво? ПРОДАВАЙТЕ! Хотите развиваться и денег? ПРОДАВАЙТЕ!

И в самом деле, что именно Вас останавливает от продаж прямо сейчас?

Доводы “против” продаж в клинике:

  • Продажи в медицине специфичны. “Сделайте грудь, третья в подарок” - это реальный случай в моей практике. И в самом деле, не лечить же людей от придуманных болезней!
  • Продажи - трудозатратный процесс. Они трудны и часто неприятны.
  • Продажи - малознакомый процесс.
  • Мы врачи, а не продавцы. “Зачем мне столько времени учиться лечить людей, а потом ещё изучать продажи?”
  • Продажами занимаются те, кого не взяли на другую работу :-).

Доводы “за”:

  • Частная клиника - это бизнес. Бизнес пляшет от клиентов и от продаж. Нет продаж - нет бизнеса.
  • Мы каждый день занимаемся продажами, не подозревая об этом. Жена продаёт мужу идею покупки новой сумочки. Муж - идею отдыха с друзьями в баре. Сотрудник продаёт шефу идею повышения зарплаты. И так далее. Продажи есть ничто иное, как процесс договаривания двух сторон, как взаимовыгодный обмен ценностями.
  • Мифы о продажах - это всего лишь мифы и предрассудки. Спросите себя, почему вы не любите продажи? Почему не любите продавать? Почему не любите, когда вам продают? Как говорится, мы не любим, когда нам продают, но все любим покупать. Обычно всё сводится к тому, что либо вы не любите, когда вас обманывают (для русского человека синоним продажи - обман), либо вы не любите обманывать и у вас есть негативный опыт продаж (другими словами, у вас просто нет технологии и навыков продаж).
  • Люди, обладающие навыками продаж - это не неудачники. Скорее, наоборот. Да, неудачники идут в продажи - но они не добиваются успеха. Множество владельцев бизнеса вышли из продаж, сами успешно продавали и продают. Например, Олег Тиньков начинал с небольших продаж товаров, а теперь успешно продаёт банковские продукты. Стоимость его “Тинькофф Банк” недавно достигла 1 млрд. долларов! Понятно, что он не бегает и не кричит “купите!”. Он построил успешную, активную систему продаж.
  • Хороший врач должен уметь лечить. Отличный врач - должен уметь продавать идею здоровья. Посредственный врач не может человека убедить даже на элементарное соблюдение плана лечения - “не хочет лечиться - я уговаривать не буду”. Знакомо?
  • Продажи=деньги=стабильность.
  • Продажи в медицине специфичны, но они есть!

Я ещё не встречала ни одной успешной клиники, в которой не занимались бы продажами. 99% клиник не продают - поэтому всё так плохо. Поэтому кризисы, упадок. Поэтому есть волнения за завтрашний день. Будущее за клиниками с активными отделами продаж.

Если я вас не убедила в важности продаж - то закройте страничку прямо сейчас и ждите, когда ваша клиника наполнится пациентами. Если вы считаете, что продажи - зло, то рекомендуем пересмотреть убеждения на предмет адекватности и полезности (у всех есть такие вредные убеждения, которые портят жизнь). Без продаж и продажников рухнула бы вся экономическая система, всё, к чему мы так привыкли. Вы всё ещё не любите продавцов ;-)?

Да, в клиниках есть своя специфика продаж. Очень легко потерять хрупкое доверие пациента.  Именно поэтому я решила организовать интенсивный онлайн-тренинг на 3 дня по теме продаж в клинике, чтобы вы смогли избежать типовых ошибок.

Если Вы:

  • Владелец клиники
  • Руководитель медицинского центра
  • Главный врач
  • Медицинский маркетолог
  • Медицинский специалист по развитию

И хотите узнать:

  • Как увеличить продажи в клинике даже без вложений в рекламу
  • Как продавать, не продавая и не теряя доверия пациентов
  • Как продавать и при этом помогать, а не обманывать
  • Как мотивировать сотрудников на продажи
  • Как пережить “не сезон” и “кризис” обычной клинике
  • Как переиграть конкурентов и стать легендарными
  • И многое другое

То я Вас жду на этой неделе на 3-х дневном онлайн-интенсиве!

Мы вплотную с вами подойдём к вопросу организации активного отдела продаж в клинике. Это то, чего не делают 99% клиник, которые сводят концы с концами!

Я играющий тренер, в отличие от многих консультантов по продажам. Я сама продавала, продаю и буду продавать каждый день. Я продавала сайты. Продавала ПО. Продавала дорогие непонятные услуги. Продавала банкоские услуги. Продавала медицинские услуги. Продавала за 99 рублей. Продавала за 3 млн. рублей (мой рекорд). Я выстраиваю системы продаж у себя и у клиентов. У меня принцип - каждый день я делаю по 20 звонков новым клиентам.

Я сама звоню - хотя у меня есть колл-менеджеры для обзвона и нет нужды в звонках. Но, я это делаю, потому что так нужно! Забери у меня всё, но оставь телефон - и я выживу и буду процветать! Закиньте меня в другой город или в другую страну - и я выживу, потому что умею продавать. Мне не нужно работать на других - я умею продавать :-). Хотели бы Вы также - быть на плаву даже в самый мощный экономический шторм? Тогда участвуйте в интенсиве!

Программа онлайн-интенсива:

  • В этот четверг, 9 июня, в 19:00 по московскому времени состоится 1 вебинар, посвящённый “Продажам врачей”
  • 2 вебинар - 10 июня в 18:00 по МСК “Продажи администраторов”
  • 3 вебинар - 11 июня в 12:00 по МСК “Система продаж в клинике”

3 дня плотного обучения! Записей и повторов не будет. Пропустите - обижайтесь на себя :-)! Посвятите время своему обучению, ведь УСПЕХ КЛИНИКИ=НАВЫКИ РУКОВОДИТЕЛЯ. Неудачи клиники=отсутствие желания руководителя обучаться. Я сотню раз в этом убедилась.

Сколько может стоить такое обучение?

В начале мы решили сделать это обучение за 999 рублей. Затем мы решили сделать плату символической - за 99 рублей. Но, потом решили, что я проведу обучение БЕСПЛАТНО для Вас, но с одним условием - если Вы порекомендуете Clinicmarketing в своих социальных сетях. Сделать это крайне легко - просто нажмите на одну из кнопок ниже и вам сразу же откроется доступ к регистрации на данное мероприятие.

Повторюсь - данное мероприятие для Вас абсолютно БЕСПЛАТНО, но если Вы нажмёте на одну из кнопок ниже ==>

Чтобы получить доступ к регистрации на вебинар - нажмите на одну из кнопок ниже.


Нажимая кнопку "Подписаться"
Вы подтверждаете согласие на обработку персональных данных

Подпишитесь на полезную рассылку

Нажимая кнопку "Подписаться"
Вы подтверждаете согласие на обработку персональных данных